اذا كنت تريد زيادة المبيعات على أمازون فيجب عليك قراءة هذه المقالة من البداية للنهاية.
- تحسين العنوان الخاص بك.
تُعد العناوين من أفضل الطرق لجذب انتباه المشتري ، لذلك عليك تحسينها.
إذا اتبعت الصيغة العامة لاسم العلامة التجارية + اسم المنتج + الميزات (مثل اللون والحجم والاستخدم بالنسبة لنوع الجنس والاستخدام وما إلى ذلك) ، فيجب أن تكون جيدًا.
لن تخبر المتسوقين فورًا عن منتجك فحسب ، بل ستتمكن أيضًا من الاستفادة من الكلمات الرئيسية عالية الترتيب.
2.اهتم بالملاحظات والمراجعات .
يتوجب عليك اتخاذ القرار بناءً على التعليقات.
- احمي نفسك من المنافسين.
تعد وحدات SKU جزءًا ضروريًا من البيع على Amazon ، ولكن ليس بالضرورة عندما يتعلق الأمر بحملاتك.
عندما تقوم بإعداد تصنيفات مخصصة لترتيب المنتجات حسب تكلفتها ، حاول تجنب استخدام وحدات SKU – يمكن أن تكون بمثابة علامة للمنافسين لملاحظة وتقويضك.
- تسعير المنتجات مع Repricer
هل تعرف ماذا يحدث عند إعادة تسعير مخزونك يدويًا؟ يلتهم المنافسون الذين يستخدمون إعادة التسعير مبيعاتك لأن منتجاتهم يتم إعادة تسعيرها على نطاق واسع بينما كنت قد بدأت للتو.
ما لم تكن تبيع أحجامًا منخفضة جدًا أو لا توجد منافسة تقريبًا ، فإن استخدام إعادة التسعير الآلي من أفضل الخيارات المتاحة لديك.
- استخدم الكلمات الرئيسية
تتغير مصطلحات البحث التي يستخدمها المشترون باستمرار ، ويمكن أن يساعدك البقاء في الطليعة على زيادة المبيعات على Amazon.
هناك الكثير من الطرق لتعزيز مُحسنات محركات البحث ، سواء كنت تستخدم أدوات مثل SEMRushأو Ahrefs أو CamelCamelCamel أو أي شيء آخر تفضله
- مزامنة المخزون الخاص بك بتوقيتات محددة .
إذا كنت تبيع على منصات متعددة ، فإن مزامنة مخزونك تجعل البيع على كل منها أسهل كثيرًا. ستكون قادرًا على تتبع المخزون بسهولة ، وتحديث التغييرات بسلاسة.
- التسويق متعدد القنوات – للفرص والرؤى الجديدة
إذا كنت تفعل ذلك بالفعل ، فذلك أمر جيد وستستفيد كثيرا ،
إذا لم يكن الأمر كذلك ، فابدأ في الاستفادة من قنوات متعددة لبيع منتجاتك.
قم بترويج وبيع المنتجات في أي مكان يمكن لعملائك شراؤه.
ابحث عن نقاط الاتصال المناسبة مع العملاء ، مثل تطبيقات الهاتف المحمول أو منصة التواصل الاجتماعي أو مواقع الويب.
لا تقيد نفسك على أمازون.
حجر الزاوية في التسويق متعدد القنوات هو الاستثمار في القناة الصحيحة. يمكنك التعامل مع هذه المنصات بشكل مستقل.
قليل من منصات التسويق الشائعة في 2020 هي:
- أمازون
- متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك.
- إعلانات PPC
- ايباي
- إتسي
قنوات التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Twitter و Instagram.
التسويق بالعمولة أو منشورات الضيف على مدونات مختلفة.
من ناحية أخرى ، تجعل أمازون التواصل بين البائع والمشتري أكثر صرامة من أي وقت مضى. لذلك ، تأكد من إنشاء عملائك المخلصين من خلال متجر التجارة الإلكترونية أو حسابات الوسائط الاجتماعية أو المدونات.
الشحن المجاني خلال موسم العطلات أو في مناسبات معينة من شأنه بالتأكيد إغراء عملائك.
ابتكر إستراتيجية متعددة القنوات من خلال تحليل اختيار المستهلك وأنماط الشراء.
اكتشف جمهورك المستهدف واستخدم البيانات لتنمية أعمالك.
- احصل على المراجعات وقم بزيادة مبيعاتك على أمازون.
يثق العملاء في المراجعات عبر الإنترنت كتوصيات شخصية.
المراجعات المؤكدة تحسن الجدارة بالثقة.
سيساعدك استخدام برامج المراجعة مثل برنامج Amazon vine أو برنامج المراجع المبكر على زيادة مبيعاتك عبر الإنترنت.
تزيد ملاحظات البائع ومراجعات المنتجات من تصنيفات المنتج وتؤثر إلى حد ما على BSR الخاص بك.
تساعدك التعليقات البناءة على تحسين أداء منتجك، لذا ، حاول النظر على طلبات المراجعة الخاصة بك.
يمكنك استخدام طلب مراجعة SellerApp للحصول على تمديد chrome على Amazon.
- قم بعمل دعايا قوية لمنتجاتك .
إذا كان بعض الزوار يزورون صفحات قائمتك ولكنهم لا يتابعون عملية الشراء ، فقد يرجع ذلك إلى أن كتابة الإعلانات ولغتك ليست مقنعة بدرجة كافية لحمل الأشخاص على اتخاذ إجراء.
يمكن أن يكون لإجراء تغييرات صغيرة على أوصاف منتجك تأثير كبير على عدد المتسوقين الذين تحولهم إلى عملاء وبالتالي زيادة مبيعاتك على Amazon.
بالإضافة إلى الوصول إلى العملاء من خلال قنوات متعددة ، من المهم أيضًا الوصول إليهم من خلال وسائل متعددة.
يعد استكمال المحتوى المكتوب الخاص بك بمحتوى فيديو ، على سبيل المثال ، طريقة رائعة لزيادة المبيعات على أمازون.
عندما تستخدم الفيديو بشكل فعال ، فإنه يساعد علامتك التجارية على التميز ، ويبني علاقة شخصية أكثر مع العملاء ، ويؤدي أيضًا إلى زيادة المبيعات.
وجدت إحدى الدراسات حول بائعي التجارة الإلكترونية أن استخدام مقاطع فيديو المنتج أدى إلى زيادة مبيعات المتاجر عبر الإنترنت بنسبة 144٪.
تعد الأنواع التالية من مقاطع الفيديو مفيدة بشكل خاص لمساعدة شركات التجارة الإلكترونية على تحسين قوائمها:
- مقاطع فيديو ترويج المنتج: تسليط الضوء على منتج معين وميزاته.
- مقاطع فيديو الإنتاج: أظهر كيف تصنع منتجاتك.
- مقاطع فيديو لقصة العميل: صوِّر شهادة عميل أو دراسة حالة.
- مقاطع فيديو لسرد القصص للعلامة التجارية: مقابلة مع مؤسس الشركة أو موظفيها.
- مقاطع الفيديو التعليمية: وضح للعملاء كيفية استخدام منتج أو كيفية إصلاح مشكلة يعاني منها الكثير منهم.
- مقاطع الفيديو المباشرة: اسمح للعملاء بالتفاعل مع حدث ما في الوقت الفعلي له بدلاً من مشاهدته بأثر رجعي.